营销大亨 第六十九章 小型订货会

    一切都很顺利，秀秀她们出去了一趟，用他们的方式搞了一批样衣回来了。笔神阁 www.bishenge.com最后换下商标，改改版型，优化一下，甚至有些衣服面料也换了一下，就变成了一批新货。

    月底，陈大河找了个大酒店，定了五桌饭。因为白三和郑成龙给他陈大河介绍了不少各地的服装大咖，当然只是纯销售的那种。

    花君也是不错，联系了不少以前和张志康合作过的客户，虽然不一定能成功，但是能给面子过来看看，这就是已经成功了一半了。

    这些人都是各地的服装人精，他们的眼光很准，对于服装市场的敏锐很强。设计师只会设计款，但是能不能经得住市场的考验，他们才是最有发言权。

    到最后，愿不愿意合作，无非就是衣服的价格贵不贵，款式做工版型这些东西过硬不过硬，再看看能不能争取一些有利的合作政策。

    这边价格低，那边出货快，再有一些有利的合作政策，他们也愿意试试。毕竟服装是一个快速时尚的行业，换换血液也不是什么坏事。

    五个桌子上的全国服装界人士，大家有些都是老熟人，信息互通，这个在服装界也不是什么稀奇事。

    看着这些来的客户，都做的生意不小，很多不认识陈大河的人心里面都在思索些什么了。一个以前没听说过的人，现如今都有这般能量了？

    要知道就是张志康巅峰的时候，想把这些人都聚集在一起都是一件不容易的事情。就好比白三和郑成龙这两位大咖，虽然只是纯做销售，但是涉及的生意还真不小。

    就是以前张志康巅峰的时候，他们也不给张志康面子也是正常的事情。其中还有一些更是完全没有跟张志康合作过的大咖。

    张志康的客户以前确实多，但是更多的还是本省和周边几个省份的客户，当然这和张志康的经营思路也有关系。

    之前接待一直都是韦小汪和花君在接待，郑成龙和白三帮衬着介绍。陈大河因为有些事情还在忙，最后才出现。

    韦小汪虽然平时看起来不稳重，但是在这些大事上，一点都不含糊。所以待人接物也是让人高看一眼。

    再说了，做服装的好歹也算时尚行业，看脸有时候也很正常，长得不错的韦小汪自然会更被那些女老板们待见些。

    陈大河的出现之后，众人更是心里所想。真的是人比人气死人，尼玛这公司三个年轻人一个比一个帅，关键还都挺年轻。

    “不好意思，不好意思，各位老总，今天有点私事，稍微耽搁了下，待会酒桌之上，我先自罚三杯。”陈大河笑嘻嘻的说道。

    至于坐席怎么安排的，这些都是白三、郑成龙和韦小汪、花君四人敲定的。

    这个场合，白三和郑成龙都不过是穿针引线，最后一锤定音的肯定还是陈大河。韦小汪和花君也只能起辅助作用。

    做生意之前，先看看老板的为人，尤其是第一次合作，更是如此。人没有问题，再看看货，然后顺带谈些政策，一切自然水到渠成。

    陈大河酒桌之上谈笑风生，很是写意，在场之人都有不少见识。像陈大河这般长相谈吐及酒量，都是一等一的好手，见得可真不多。

    韦小汪和花君在这个场合也是不掉链子，做生意之前先看看合作团队，也是很正常的事情，这样的三个男人，虽然年轻，但是给人印象都很好。

    一顿酒之后，原本不熟悉的人都熟悉起来，原本熟悉的人更是称兄道弟起来。中国人为什么喜欢叫吃饭，叫酒局，就是这个道理。

    喝酒喝多了自然是不舒服，但是有些场合不喝点酒，也放开不来，感情无法深入交流，后面的话就不好说了。

    酒席之后，陈大河安排各自入住酒店，安排第二天全部去厂里看货。一切他早已安排好秀秀等人做试衣模特，并且介绍货品的一些卖点。

    而陈国柱等人则是找了一批老师傅们，在现场听取这些来自全国各地的服装精英们的意见，拿起笔来记着他们的点评，有需要修改的地方，最后再综合一下各自意见，看看是否有需要改进的。

    品衣会进行得很顺利，秀秀她们本身就是市场上做批发出身，一切都很有经验。再加上她们本身颜值身段都不错，穿上衣服之后效果都不差。

    这些来自全国各地的服装精英们，做生意都很有一套，在酒桌之上虽然表现得很是亲昵，但是如果货品不过硬，最后也只能给点面子，浅尝辄止。

    陈大河得这批货要说款式特别新颖倒是谈不上，毕竟都是市场上临时组成起来得货品。但是这些货很接地气，不过在场得很多老板们需要得就是这样的货品。

    不过陈大河对于定价这件事，很有心得，既然是初次合作，自然不能把自己的利润加得太高。再加上他本身就是有意要通过提高产能规模来降低生产成本。

    当这些人听到陈大河说的价格的时候，很明显这些人的兴趣又大不一样了。这些货市场上能淘到，但是价格都比陈大河的高一些。

    而在做工和版型这方面，全盘接手张志康的工厂，这些人根本不去想这些问题。

    常年卖货，数量都不少，一件衣服便宜5块，等于多5块钱的利润，积少成多，这个道理做为精打细算的生意人都明白得很。

    这种场合，郑成龙和白三，从陈大河那里都得过不少好处得老朋友，自然识趣得很。率先一个人先刷了800万做为订金，起个带头作用。

    刷钱这种事情，特别讲究氛围，不然为什么卖房子的人，特别讲究布置这些氛围，让你觉得不刷钱都亏大发了。

    有了白三和郑成龙的带头，大家开始陆续刷钱了，这一场生意算是成功了。最后结束，这一场简单的品货大会，陈大河就收到订金8000万。

    而这些都是一些现货和夏季的货品，按照这个趋势，冬季不得起飞？看到这些订单，花君对陈大河也是佩服得五体投地，这才第一次刚起步，就能这么成功?

    换作巅峰时张志康，如果只是这么简单的小订货会，不过来了五桌人，能不能收到这一半的订金还是个未知数。

    这个时候，花君算是彻底的服了这个新老板，不得不说，他的确在商业上很有一套。从规划，到销售到生产，再到调动人脉，人尽其才，都是面面俱到。

    这样的人如果不成功，还有天理？