美利坚往事1988 第185章 扑街

    《pc世界》是计算机杂志中影响力最大的刊物，它的内容介于专业和大众之间。

    不仅很多技术爱好者喜欢它，普通民众也会从这本杂志中获取关于技术的最新动态。

    微软截胡了比特公司的磁盘广告后，它得到了自己想要的。

    购买这本杂志的人有一大半以上，都试用了随刊附赠的window 3.0系统。

    视窗化的设计让系统的操作变得更加简单易懂，人们不用再费心的研究各种复杂的操作指令。

    “知道他们的window 3.0系统销量怎么样吗？”热烈的反响必然也会带来火热的销量。

    “据说今年有望卖出300万份。”吉米也在关注微软的动向，作为业内人士他的消息渠道很多。

    300万份？听到这个数字，迪恩也跟着狠狠的心动了一下。

    window 3.0是五月份才发布的，现在马上11月份，满打满算才半年时间。

    半年就卖出300万份，这个数字让无数软件企业望尘莫及。

    微软对这套系统的定价是145美元左右，300万份就是4.35亿美元的销售额。

    如果迪恩预计不差的话，在未来一年内window 3.0系统还会持续热卖，过千万都有可能。

    这套系统本身设计就非常成功，现在有了广告的加持，爆发会持续很长一段时间。

    或许微软的市值马上就会突破200亿美元的大关，这是一个里程碑式的标志，也是软件企业第一次达到这样的规模。

    好吧，微软的销量确实让迪恩羡慕的流口水，但他更关心的自家teams软件。

    把手中的《pc世界》杂志放下，迪恩又把目光转向了左边那几本花花绿绿的杂志。

    《字节》、《大众电子》迪恩可以理解，但这本《教育家》是什么鬼？

    迪恩随手翻了翻，就像名字一样，它是一本教育类期刊。

    看到迪恩皱着眉头的表情，吉米不得不尴尬的解释起来。

    “boss，我们提前预定了近80万套软盘，这些杂志加起来也无法分担这么多的数量。

    所以为了在最短的时间内把它们分发出去，我们只能同时和尽可能多的杂志社合作。”

    迪恩摇了摇头，这样的效果比《pc世界》差远了，但事出有因他没有太纠结这件事。

    “所以我们的这笔广告效果怎么样？”

    虽然抢在微软的前面搞出了随刊附赠的营销模式，但是迪恩对此并没有抱太大的希望。

    “杂志推出后一周内，我们的试用版激活了8万套。

    考虑到纸媒的传播周期，在未来一個月内，这个数量大概会维持在15万左右。”

    比特公司现在拥有自己的服务器，通过在线激活的teams软件后台有确切的数据。

    80万的投放量，最后预计会有18%左右的激活率，这个数字勉强达到了预期的最低目标。

    这和微软上百万的销量相比，无疑相差了太多。

    “这些已经激活的潜在用户，预计会有多少会转换为我们的实际客户？”

    激活的只是试用版，比特公司最终的目标是让他们养成付费习惯。

    “根据销售部和客服部的统计，有6万多人来电咨询了我们的teams软件，4万多人支付了订单。”

    迪恩眼睛一亮，这个留存率不错，几乎达到了50%左右。

    “4万多份的订单，能让我们这次的广告投入收回成本吗？”迪恩当初给出的广告预算高达200多万美元。

    吉米翻了翻手中的报表，“去除掉我们的成本后，预计会有300多万美元的结余。”

    很好，迪恩心中悄悄松了口气。虽然被微软扰乱了计划，但比特公司并没有因此造成损失。

    如果这次广告的最终激活率达到18%~20%，留存率按照50%算，比特公司至少会多出8万份左右的销量。

    扣除掉其中200万美元的广告成本，这次磁盘营销会为比特公司带来一千万美元左右的销售额。

    总体来说这次广告是成功的，当然如果是按照最初的《pc世界》规划进行，这个成功应该会更加瞩目。

    急病乱投医之下都有8万份左右的销量，这让迪恩对teams软件的市场需求有了更直观的印象。

    “干得不错，吉米。我们不仅没有损失广告费，还收获了上千万美元的销售额。”

    迪恩需要给他们更多的鼓励，微软夺走了比特公司的成果，但他们并没有就此认输。

    得到了迪恩的肯定，吉米脸上露出笑容，“boss，我们需要继续这种磁盘策略吗？”

    “先停一停，我们的软件激活率太低了，把重心放到西海岸电脑节上吧。”

    微软在《pc世界》杂志上的window系统，激活率高达80%以上，甚至还在持续增加。

    这和3.0系统的优秀设计有关，也和它面向普通消费市场有关。

    也是因为超高的激活率造就了微软今年的销售辉煌，迪恩很眼馋。

    但teams软件本身就是面向企业用户而开发，加上紧急切换了广告商，所以试用版的激活率差点不及预期。

    虽然最终的结果是比特公司多了一千万美元的营业收入，但迪恩知道在这些杂志上teams软件的潜力差不多已经耗尽。

    “微软在接下来的一段时间内，必定会持续增加对《pc世界》的广告投入。

    所以teams不要在杂志营销上投入更多，那不会为我们带来额外的曝光量。”

    吉米听懂了迪恩话中的意思，现在微软的windows赢者通吃，比特公司需要暂避锋芒。

    “我会安排市场营销部把重点转向西海岸电脑节，对了，boss，这是我们制作的赞助商广告示意图。”

    为了11月份的电脑节，比特公司准备的比杂志广告更充分，毕竟这被吉米他们视为对微软的复仇。

    在他递过来的小册子上，迪恩看到了各种各样的海报、广告牌、展位、门票的样式。

    无一例外这些东西上面，都有比特公司或者teams软件的logo，这是冠名商的权利。

    “ok，我没什么意见。我只是希望我在电脑节的任何一个角落，都能看到比特公司的名字。”

    “没问题，boss，我保证场馆的咖啡间里都会有我们的广告。”

    “good，那天我会去的。3com的声卡也在那里发布，我答应了梅特卡夫。”

    11月份的电脑节预计会持续三天，迪恩这个ceo也会去现场为自家的产品站台。

    “好了，吉米剩下的事下周再说，让我先休息几天。”

    迪恩从东海岸回来甚至还没进自己的家门，现在他需要一些私人空间

    “迪恩~”詹妮弗.康纳利一直认为自己是坚强的女孩，但在看到迪恩的那一刻，她的眼眶里还是噙满了泪水。

    “好了亲爱的，没什么大不了的事。”把她的行李交给了女管家露西，迪恩抱着詹妮弗直接就在院子里的椅子上坐了下来。

    “可是他们说我的角色完全没有灵魂呜呜呜”想到纽约时报上尖酸的评价，詹妮弗干脆埋在迪恩怀里哭了起来。

    “亲爱的，他们根本不懂电影，他们只是为了博眼球才故意说一些刻薄的话他们”

    好吧，说着说着，迪恩差点笑起来。还好詹妮弗没看到，否则她一定会气炸了。

    为什么迪恩想笑？因为詹妮弗回归好莱坞的第一部《沸点》扑街了。

    不仅扑街了，而且还大扑特扑。

    在上映之前，各种脱口秀节目上个不停，甚至还去多伦多电影节刷了脸。

    但是十月底开画的第一天，就给了主创团队当头一棒。

    当天总共只有23家电影院上映了这部电影，首周末票房11万美元

    这个数字不提也罢，teams软件一周的销量都远高于它。

    《纽约时报》对詹妮弗的演技大肆评击，“不幸的是，詹妮弗·康纳利饰演的莎拉令人失望。

    她看起来不错，但那是针对她的外表而言。詹妮弗·康纳利缺乏信念，她的台词就像排练现场毫无情感的朗读。

    这些台词是背诵的，她不相信自己所扮演的角色，这没有丝毫的灵魂可言。”

    除了纽约时报，太阳报的标题更直接，“《沸点》试图用裸露代替故事情节！”

    先驱报，“这部新电影融合了《夏日春情》和《双重赔偿》，非常沉闷。它不应该有130分钟，90分钟的时候，我的屁股就在抗议我起身离开。”

    “呜呜呜迪恩，以后不会再有人找我拍电影了。”首次回归担任主角就惨遭滑铁卢，詹妮弗.康纳利现在也不禁有些自我怀疑。

    “亲爱的，那种事永远也不会发生。”迪恩一只手揽着她的腰肢，一只手从边上拿过一份报纸。

    “也不是没有人赞扬你的表现，瞧”迪恩目光一扫，[每个人都该看看詹妮弗.康纳利那优美的身材曲线]

    狗屎！这些影评人太肤浅了！

    不着痕迹的把报纸放下，迪恩环住怀中的詹妮弗.康纳利。

    “总之接下来几天我们好好放松一下，我带你去西海岸兜兜风。”

    “1000万美元11万美元”

    “什么？”迪恩没听清她刚刚的嘀咕。

    “迪恩，这部电影的成本1000万美元，但首周末只有11万美元，霍伯导演一定会恨死我的。”

    “别管那狗屎的导演了，应该为这部电影负责的人是他，而不是你。”

    迪恩也不是没了解这部电影，据他所知其他几名主演在上映前都没有公开为这部电影站台。

    很显然这些老油条已经预感到了什么，电影优不优秀他们能感觉到。

    “珍妮，你永远是我心中最迷人的天使！在你回耶鲁之前，我想我们需要更多的美好回忆。”

    迪恩决定好好的鞭打一下她，这也是在转移她的注意力。

    论安慰人，迪恩有自己的一套方法。

    “我不准备回耶鲁了，迪恩。”詹妮弗抱住他的脖子，不想从他身上下来。

    “为什么，亲爱的？”迪恩诧异的托住她的臀部，向屋内走去。

    “因为我这个学期，转学来斯坦福了。”

    “what？！”迪恩一个趔趄，差点摔倒在地。一笔阁 www.pinbige.com